战略支撑 | 创新实施“大仓东移 好品西进”工程，探索市场驱动型东西部对口支援 协作新范式

近日，《山东省属国资国企社会责任蓝皮书（2025）》正式发布。蓝皮书收录了省属国资国企履行社会责任典型案例，鲁商集团3个实践案例入选，展现了在改革焕新、战略支撑、民生保障方面的成绩与担当。

鲁商集团创新研究院：创新实施“大仓东移 好品西进”工程 探索市场驱动型东西部对口支援协作新范式

摘要：开展东西部协作和定点帮扶，是推动区域协调发展、促进共同富裕的重大战略。本项目深刻把握新时代对口支援工作从“输血”向“造血”转变的内在要求，创新实施“大仓东移、好品西进”系统工程。我们坚持以市场机制为主导、以全链条赋能为核心，通过构建“仓储前置、渠道深耕、品牌赋能、产业造血”的“四轮驱动”模式，有效破解了新疆喀什地区优质农产品“出疆难”“品牌弱”“效益低”三大痛点。2025年项目累计实现销售超10亿元，成功打造了线上线下融合的立体营销网络，培育了本土电商人才梯队，显著提升了喀什特色产业的附加值与市场竞争力，为深化区域协作、服务乡村振兴战略提供了可复制、可推广的“鲁疆方案”。

关键词：对口支援与东西部协作；乡村振兴；消费帮扶；产业升级；品牌赋能；市场化机制

一、背景

服务国家战略是国有企业的根本职责。山东省委、省政府对深化对口支援新疆喀什地区作出系列部署，要求推动协作帮扶向纵深发展。我单位党委高度重视，坚决将政治责任转化为行动自觉，经过深入调研，认识到传统帮扶模式难以持续激发内生动力。喀什地区物产丰饶，但受制于物流成本高、产业链条短、品牌影响力弱，好产品难以转化为好商品、好效益。为此，我们决定转变思路，实施“大仓东移、好品西进”项目，核心目标是：以搭建市场化平台为突破口，将山东的广阔市场、先进渠道、研发能力与喀什的特色资源深度链接，变“单向帮扶”为“双向共赢、可持续发展”，探索一条以产业协作促进区域协调、民族团结与共同富裕的新路径。

二、责任行动

2025年喀什特色产品“大仓东移 好品西进”项目立足消费援疆，聚焦产品研发、仓储物流、市场拓展与人才培育等关键环节，致力于实现从点状突破到全链条布局的转型升级，标准化、体系化、规范化构建山东消费援疆新格局。通过整合企业、市场与人才等资源，持续强化供应链、提升品牌竞争力、拓展多元消费场景，逐渐形成了产品适配化、机制市场化、运营常态化、管理规范化的内生循环市场体系。

（一）实施规划领航行动，强化系统布局

坚持集团党委统筹，将项目纳入年度重点任务与战略规划。成立由主要负责同志牵头的工作专班，建立闭环管理机制。与喀什地区政府、援疆指挥部建立常态化工作机制，确保政企协同、步调一致。明确“前端降本、中端拓市、后端赋能”的实施路径，为项目系统推进绘制了清晰“施工图”。

（二）实施市场开拓行动，打通产销堵点

聚焦“怎么卖出去、卖得好”，构建线上线下全渠道营销网络。一是创新仓储物流模式。在山东（济南、曲阜、潍坊）及枢纽城市（西安）布局“3+1+1”智能仓储物流体系，将产品提前储备至消费市场前端，实现“订单即发”。二是深耕线下实体终端。在济南核心商圈打造“大仓东移 喀什有礼”新疆特产直营店，在鲁喀两地推动产品“进机关、进社区、进商圈”，全年开展活动20余场，建设及优化全省商超销售专柜50个，让喀什好物直面消费者。三是发力线上数字营销。建设并运营中国特产·喀什优品馆”新疆京东线上店，并获评平台A级店铺。创新“官媒引流+达人助阵+平台转化”直播模式，联合权威媒体开展助农直播26场次，累计促进销售约5986万元，全疆带动销售2.5亿元。成功自主策划举办“喀什好物”电商直播节，观看人次超40万，品牌曝光超160万次。

新疆特色产品旗舰店

（三）实施品牌赋能行动，提升产品价值

坚持“销量”与“品牌”并重，推动产品溢价。一是高端会展树形象。组织优秀山东企业携200余款产品精彩亮相“喀交会”，设立“好客山东 好品山东”主题展馆。在喀什“胡杨节”与山东春节促消费期间举办大型产销对接会，邀请70余家全国头部零售采购商参会，累计促成意向签约超3亿元。二是立体宣传扩声量。构建自媒体宣传矩阵，发布原创内容超160条。项目获国家级、省级主流媒体专题报道，全网总曝光量超5500万，极大提升了“喀什好物”公共品牌的知名度和美誉度。三是研发创新增含量。联合鲁商集团旗下青岛酒店管理学院、山东商业职业技术学院等高校科研团队，针对市场需求定向开发10余款高附加值新品，部分产品已于春节期间投入市场，相关技术成果目前已同步申请专利、软著等共10项知识产权成果。进一步提升产品力，推动产品从“原字号”向“商品化、品牌化”升级。

喀什特色产品产销对接会暨迎新春年货嘉年华活动

（四）实施产业强基行动，激活内生动力

着眼长远，将人才培养和生态构建作为可持续协作的基石。一是实施电商人才“请进来，走出去”系列培训活动。为系统构建可持续的电商人才梯队，山东援疆已探索形成“疆内筑基、疆外提升、内外联动、阶梯培养”的人才培育机制。通过疆内基础技能培训与人才选拔、疆外行业前沿研学与专家授课相结合，实现“培训－选拔－提升－实践”闭环管理，着力打造一支带不走的电商人才队伍。并以人才带动产品、以流量推动销量，助力“喀什好物”走向全国。目前已完成人才培训，累计培育电商人才220余人，结业率100%，满意度100%，切实有效地为喀什当地人员提供了电商销售的新通道。二是共建产业协作生态。积极推动并支持“喀什地区电子商务协会”组建运作，整合行业力量。与当地政府、龙头企业、山东渠道商建立紧密合作关系，形成了“政府引导、企业主体、社会参与”的良性发展生态。

疆外电商培训阿里巴巴总部现场授课学习

三、履责成效

项目的实施取得了显著的经济效益、社会效益和品牌效益，实现了党建工作与经营发展、社会责任履行的深度融合。

一是服务国家战略的支撑力显著增强。项目将山东的市场优势与喀什的资源优势创造性结合，年度累计促进新疆产品出疆销售约10亿元，直接带动了数千农户增收和百余家企业成长，为巩固拓展脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴提供了强有力的产业支撑，成为鲁疆协作的标杆工程。

二是推动高质量发展的成效更加凸显。通过市场化机制，有效促进了喀什特色农业的标准化、品牌化、产业化升级。京东线上店稳居喀什地区线上销售榜首，线下渠道网络初步成型。研发的新品提升了产业附加值，培育的本地人才夯实了产业根基，项目自身也探索出了一条可持续、可盈利的协作发展路径。

大仓东移新疆好物选品中心

三是品牌文化与民族团结的融合更加深入。项目不仅是经济工程，更是文化工程和民族团结工程。通过数千万次的媒体传播和一场场展销活动，“喀什好物”的品牌故事与民族文化传入千家万户，增进了山东乃至全国人民对新疆的了解与情感认同，以实际行动促进了各民族交往交流交融，凝聚了共同发展的强大合力。

四、展望

“大仓东移、好品西进”项目成功验证了市场驱动型协作模式的生命力。展望未来，我们将坚持“一张蓝图绘到底”，推动项目从“成功实践”向“成熟模式”迭代升级。

一是推动模式标准化复制，总结提炼可操作、可量化的项目手册，争取在对口支援其他地区进行推广。

二是深化产业链价值攀升，向上参与制定产品标准，向下发展精深加工，全面提升产业价值链。

三是加快数字化转型步伐，建设全链条数字溯源与智慧供应链系统，实现精准产销对接。四是构建长效利益共同体，探索与喀什各方建立更紧密的资本或契约合作，为服务国家区域协调发展战略作出新的更大贡献。